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魅力是可以學的!掌握這2大重點,就能讓別人的目光緊緊黏在你身上

皇冠文化 2015/08/21 07:00
魅力是可以學的!掌握這2大重點,就能讓別人的目光緊緊黏在你身上

Souece:http://goo.gl/KH0Jo

 

★年初說年初忌諱多,不宜離婚,淺語你守著一個從來不曾愛過你的男人有意思嗎?

 

作者:諾曼‧亞歷山大

如何讓自己散發魅力

魅力這個詞來自法語,意思為「吸引人」或「著魔」,有魅力的人常會不知不覺就吸引他人的目光。魅力是種像磁鐵般的吸引力,可以吸引他人的注意力。自然的魅力讓溝通更簡單,有魅力的人也可輕鬆跟人建立聯繫。其實,有魅力的行為也是可以學習的。

 

合宜的外表

一個人的外表是最先被觀察到的形象,雖說內在才是關鍵,但我們卻很容易被外在影響,如果你的銀行顧問穿著破襯衫和髒褲子迎接你,你真的放心把錢交給他處理?正確的外表就決定了別人怎麼看我們。

社會心理學裡著名的光環效應說的就是這個道理,當我們對某一個人的整體印象是決定在某個單一的正面特色上時,其他的特色都會退居後位。此外,跟這個單一特色有關的其他正面特色,就會自動讓人跟這個人聯想在一起。美貌富有的人會比長相普通的一般人,更快就給人聰明的印象。

丹尼斯.馬克(Denise Mack)和大衛.雷尼(David Rainey)的應徵面談研究指出,應徵者的外表在公司挑選員工時扮演了很重要的角色。面試時,藉由衣著、髮型、化妝及配戴首飾打扮得體的人的勝算較大。雖然當事者都認為專業能力還是重於外表,事實上,專業的資歷通常只是幕後角色。

這種情況下,會談對象並非有意識地做決定,而是下意識被我們衣著所發出的訊號影響。再者,每個人都有特定的期待,例如遇到醫師時,我們會期待他是穿著白袍,至少會穿著白色的衣服。這種衣著暗示我們,這個人是醫生,如果有關於醫學上的問題,信任他就對了。醫生的衣著就像標籤一樣,上面寫著他是誰和他會做些什麼。每個人都可利用這個標籤效應,穿著符合對方期望的適當衣物。

外表在公務聯繫上也很重要,強調自己外表的優勢和掩飾外表上的缺陷有益無害。女性可以用得體的淡妝、緊身的衣物和高跟鞋達到這個效果,男性則是剪裁合身的西裝和適當的髮型。如果凸顯了錯誤的地方,反而看起來會很可笑。

選擇一個適合的香水也同樣重要,因為氣味會不知不覺影響一個人。但是香水運用也得合宜,味道以輕爽調性較適合。

大小配件也能發揮傳達個人特色的效果。例如昂貴的汽車可以抬高一個人的地位(別人沒必要知道這輛車是租來的)。原則上要看會談對象的態度為何,如果對方對名貴汽車厭惡反感的話,這個動作反而阻礙了建立聯繫。所以要開著昂貴汽車去參加會議時,一定要先蒐集足夠的資料確認。如果商務會談是屬於傳統產業,交易金額又大的話,穿對西裝、名貴的手錶及上面提到的名貴汽車應該都會帶來一些優勢。

會談地點我們也應該慎選。如果是自己的辦公室,就可以自己布置環境,跟家常便飯一樣簡單。適當的空間布置,如牆上掛些有力的證書,可能會讓與會對方留下深刻的印象。訪客看到這些自然會跟優秀的才能聯想在一起。這可是溝通的利器。

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自信心的重要

第一印象不僅侷限在外表,個性也佔了一定的分量,其中最重要的就是自信心,知道自己的強項,在與他人溝通時會比較有安全感。自信心和外表沒有關係,而是來自自己的腦。

知道自己的強項並善用,持續發展強項。先把自己的正面特色寫在紙上,然後每天早上大聲唸出來,以讓自己更清楚意識到這些優點,這個方法可以改善自信心,而且不會給人傲慢的感覺。

用一點點的勇氣就可以增強自信心。很多人不敢面對他人,或面對群眾說話會怯場。要表現得自然有把握,要先克服一些困難和做練習。過了一段時間,就算情況棘手不舒服,你也可以表現得輕鬆有自信。前提當然是得對自己說的話深信不疑。

很害怕跟他人說話或有障礙面對他人的人,可以慢慢嘗試,例如問路上行人幾點了。做這件事沒有什麼利害關係,結果也沒有什麼大不了的,所以應該沒有什麼顧慮,而且可以很快習慣怎麼跟別人說話。

要說服他人,或讓他人對提案有興趣,前提是自己也被提案說服得服服帖帖。有信心的人,只是說出自己的想法。他們不會拐彎抹角,而是直接切中重心。

如果只是一味想著自己的利益,恐怕很難找到瞭解對方的方法。你必須真心對對方有興趣。要建立關係,要說服別人同意你的想法,這一點非常重要。因為只有做到這點,你才能設身處地進入對方的世界。

體貼、樂於助人、有個性、隨性、誠實又溫馨的人能更容易跟別人相處,他們絕對不同於缺乏這些特質的人或認為這些特質跟商務無關的人。

為了讓人對你產生信任感,並且讓這種信任感發酵,表情、動作和語調、說話內容要協調。這種協調稱作一貫性。如果你的身體語言和表現與說話的內容不一致的話,這種不一貫的感覺很快就會被會談對象察覺。如此一來,要建立聯繫便比較困難,已經建立的聯繫也有可能因此中斷。

用快樂的語調談事情,肩膀卻下垂,臉還露出難過的表情,這些表現彼此格格不入。身體語言若與說話的內容發出的訊息不同,恐怕連說話者自己都覺得不對勁。

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