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社會在走,氣場要有!讓「自信心爆棚」的7大技巧:適時對自己喊話HEN重要啊~

大是文化 2019/02/01 15:57
社會在走,氣場要有!讓「自信心爆棚」的7大技巧:適時對自己喊話HEN重要啊~

作者:李勁

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同樣是古銅色的肌膚,對自己容貌有自信的女性會覺得」我這黝黑的肌膚、烏黑柔順的秀髮,真是好美呀!「但是沒有自信的女性,就會認為」為什麼我的膚色會這麼黑呢?「結果,照鏡子時就會覺得很悲觀,甚至會將鏡子摔得粉碎。

仔細想想就會發現,這些價值的基準是非常主觀的。如果妳覺得自己漂亮,那麼就越照越欣賞;反過來,如果妳覺得自己很醜,可能就越看越傷心。尤其是自卑感這種東西,通常都是言語所造成的。因為沒有自信,所以外貌也變得沒有說服力了。

一個看上去很有自信的人,會讓我們覺得他有底氣,會更容易被人接受。相反的,對於那些沒有自信的人,我們就會覺得不靠譜,自然他們所說的話,也不會有什麼說服力了。那麼,如何有自信的表達,讓人感受到你的底氣呢?

 

1從生理角度進行心理調節。

生理與心理是互動互制的。心理的變化會引起生理的相應變化,生理的調節也會對心理產生影響。當怯懦時進行生理上一些調節措施,往往能取得良好效果,比如深呼吸、搓手、舒展四肢、走動、洗涮等方式,都可以消除、緩解卑怯緊張的心理。

 

2以心理暗示進行心理放鬆。

心理的毛病用心理的方法矯治最直接、最有效。心理卑怯現象是心理誇張性感受所致,必須讓心理感受重新歸位。要達到這一要求,需要採用心理暗示的方式,對對方有客觀、明確的認識,對自己做準確、公正的評估,這樣就能保持清醒、樹立信心。當別人說話顯示出我們沒有的優勢時,可以對自己做這樣的暗示:這是他的優勢所在,我同樣也有優勢,是他比不上的。

 

3無須神化對方。

說話的卑怯現象,從本質上說是對對方的評估過高,從而看輕了自己,產生距離意識和崇拜意識。我們應該要加強對對方的認識,切勿對對方過高認定,更不要神化,要把他看作一個平常人,因為談話者都是平等關係,不要人為的把雙方地位拉開。正確認識自我、擺正自己位置、提高自信心。

 

4克服表現欲望,注重表達效果。

有時我們說話產生卑怯現象,並不是小覷自己的緣故,而是極強的表現欲望造成的。說話之初一心想著一鳴驚人、壓倒他人。當發現別人口才卓絕、見解精到時,心理上產生失落感、挫折感,情緒受到衝擊而一落千丈。對此,要培養自然的說話心態,把自己的意思清楚的表達出來就行了。

 

5用肯定的語氣說話。

如果你感到不確定,那麼這種不確定感將會透過你的聲音共振出去,你所說的每句話,都會被別人解讀為是在問問題。具體的做法是:每句話的結尾要降調,這樣你說話時聽起來就是對自己說的話很肯定

 

6音量要大。

說話的聲音大一點,吐字也要清楚一些,以一種口齒清晰的方式來表達,會顯得你受過良好的教育。

 

7平時多看書、看新聞,累積可供談話的資料。

在溝通的過程中,我們有可能同客戶談到任何問題,如果準備不夠充分,甚至對客戶所提的問題一無所知的話,那麼談話到了這裡,就會變得很尷尬。沒有話說了怎麼辦?是沉默還是轉換話題?無論我們怎樣做,都會在對方心裡留下不好的印象。唯一的辦法就是,在」戰鬥「開始前,準備好充分的可供談話的資料。當資料豐富了,談話時也就不會發慌,從而避免不必要的尷尬場面。

 

總而言之,說服他人,要有底氣。這是一個」氣場為王「的時代。氣場強大,就能像磁石一樣吸引住更多的人,從而說服更多的人。記住,說服是信心的傳遞,假如你對自己或自己的產品沒有信心,你便很難說服他人接受。

 

 

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【五個打動人心的技巧】

除了以上幾點需要注意的,我們還需要掌握一些能引起對方興趣和注意的方法。下面就是幾個打動人的技巧,可多加練習:

 

1注意細節,發現對方獨特之處,真誠的表示讚賞。

有一位攝影師,他的工作就是為女明星拍照。注重形象的女明星對拍照都很慎重,攝影師想拍她們,不是一件容易的事情。但是這位攝影師用自己獨特的讚美技巧,達到了目的。他打動對方的祕密就在於,誇獎她們那些平常不為人們所注意的耳垂。這樣做收到了非常好的效果。

 

其實這並不難理解,一般情況下,人們不會去讚美這些不被注意到的地方。於是,一旦有人說:「妳耳垂的形狀真美,請一定要讓我照一張」,或者「我想表現出妳的脖頸美」,女明星會本能的覺得這個人的觀察很細微、眼光很獨特,從而很容易敞開心懷。

想說服別人,讓別人心悅誠服的說「好」,可以像故事裡的攝影師那樣,指出別人不曾注意或者忽視的地方。這種方法看似不起眼,卻非常有效。

 

2用熱情和信心感染對方——從叫名字開始。

波士頓有個棒球隊,因為他們的表現實在很差,所以觀眾一直很少。後來,他們來到了密爾瓦基(勇士隊原本在波士頓,搬到密爾瓦基後成為強隊,1966年又搬到人氣更旺的亞特蘭大),這裡的市民對這個新球隊非常熱情,棒球場永遠都是人山人海,似乎每個人都對棒球隊充滿了必勝的信心。

市民們的熱情和信任賜予了這支棒球隊新的生命,隊員們感到了極大的振奮和鼓舞,次年就奇蹟般的登上了聯賽冠軍的寶座。仍然是原班人馬,但這支球隊卻如脫胎換骨般創造了一個又一個佳績,發揮出了前所未有的驚人水準。

 

那麼,在溝通的過程中,怎麼具體表達你的熱情呢?人際關係專家戴爾.卡內基(Dale Carnegie)說:「對待我們周圍的人,不妨設法了解,並且記住他們的名字。當某一天在路上相遇時,熱情的叫出對方的名字,打一聲招呼,這樣或許就會產生意想不到的效果。」

或許在某個時段,熱情起到的作用並不是多麼明顯,看不見也摸不著,但是它那相當大的感染力,會在後來慢慢展露出來。

充滿熱情的人,嘴裡吐露出來的必定是令人振奮的言語。和這樣的人談話,會在不知不覺間被同化,讓你也變得熱情起來。相反的,一個性情冷淡的人,會讓沉悶的情緒充斥在周圍的空氣裡,當這樣的人說話時,哪怕是苦口婆心的話,我們也不太願意聽。

如果你想做一個說服高手,最重要的就是讓自己看起來更有激情,這正是說服力最大的影響因素。要是你沒有能力,卻有熱情,還是可以使有才能的人聚集到你身邊來。假如你沒有資金或設備,但你有熱情說服別人,仍然會有人回應你的夢想。

 

3不吝於對人說出關心。

解決問題最有效的辦法,就是用誠摯的態度、滿腔的熱情來對待他們。在說服的過程中,要用感情來打動他們。當感動充溢於他們的心中時,他們會打開心門,進而改變自己的態度。

 

在鎮上有兩家賣豆腐的:老王家和老李家。兩家豆腐的品質都差不多,分量也都很足,但奇怪的是,老王的生意明顯要比老李的好很多。為什麼同樣的豆腐、同樣的分量,生意上會有這麼大的差別呢?

原來,同樣是賣豆腐,老王在給顧客秤豆腐時總會順便多說一句話。比如張大娘來買豆腐,他會關切的問:「最近身體還好吧?」如果是家有小孩的人過來買豆腐,他就會問:「孩子還聽話吧?最近學習怎麼樣呀?」

剛開始時,大家對這種充滿關心的問候並不是多麼在意,但是時間久了,大家開始把老王當成了朋友,不由自主的照顧起了他的生意。

 

不論你自認為有多麼了不起,也不論你公司股票市值有多高,若你想要讓自己有說服力,就必須關心你的聽眾、關心他們的希望、目標。當你將關心送到對方的面前,對方就不會對你無動於衷了。

 

4微笑,練習微笑。

威廉.斯坦赫先生是一個表情嚴肅的人,即使在家裡也很少笑,這讓人覺得他的生活很沉重,或者說很苦悶。後來他在一次培訓過程中,被要求準備以微笑的經驗發表一段談話。這次嘗試改變了他。他開始學習微笑:他對電梯管理員微笑說早安、對門口的警衛微笑打招呼、對那些以前從沒見過自己微笑的人微笑。

很快的,斯坦赫先生發現每一個人也對他報以微笑。他微笑著面對那些滿腹牢騷的人,一邊聽他們發牢騷,一邊微笑著,問題很快就解決了。他驚訝的發現,自己因此得到了更多的收入。

回家後,和妻子交談、和孩子說話,斯坦赫先生始終保持著柔和的微笑,沉悶的家突然被一種溫馨的氣氛籠罩。對於這一切的改變,斯坦赫覺得不可思議,但它確實發生了。

 

心理學研究顯示,微笑與人的形象有著奇妙的關係。雖然微笑是一種面部表情,卻反映了人的精神狀態和生活態度。在現實生活中,微笑還是人際交往的潤滑劑,能幫助人們驅散心頭的煩惱、消除人與人之間的隔閡,讓你的言語更具有感染力。

 

5站在對方的立場思考。

很多推銷員都以自己的立場做推銷。舉例來說,賣蓮花(Lotus Cars)牌跑車時,我們覺得這種車速非常快,所以每一個顧客進來時,往往就會跟他講這牌的跑車跑很快。結果呢?他也許說:「很快嗎?保時捷(Porsche)比蓮花還快呢!」然後就完了。事實上他進來可能要的就是「不一樣」——大家都開保時捷,我就是要開蓮花。

又譬如,有些人講話速度比較快,有些人講話是「嗯……嗯……」了老半天,卻什麼也講不出來的那種。假設一個講話快的人跟一個講話慢的人在一起談生意,你覺得會有什麼效果?結論一定是很辛苦。所以你要學會轉換自己的語速來配合你的說服對象,這樣子他們才會覺得比較親近。

 

 

內容由 大是文化《99%的人輸在不會表達》提供